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      @追熱點的暖通人—高效地暖才是行業競爭最“熱點”

      2015-04-10 責任編輯:供暖品牌網 瀏覽數:300 供暖品牌網-地暖供熱品牌招商加盟網專業招商加盟綜合服務平臺

      核心提示:相較于“兩聯供”、“冷凝爐”、“智能家居”、“明裝采暖”等當下最為火爆的市場競爭熱點,“地暖”的行業討論度確實微乎其微。但是,按照熱源發展的未來趨勢,無論是“兩聯供”還是“冷凝爐”,地暖都是最佳末端選擇??傆^當下的供暖市場,即便是新的利潤增長點頻出,“地暖”依舊是大中型暖通公司的核心競爭力,也是不少小型暖通公司表達技術實力的關鍵點,更是中國供暖市場的主力采暖方式。地暖并非沒有差異化和競爭力,或許是你沒有找對品牌和平臺!

      作為公認的最舒適的采暖末端,地暖才是數十年來“熱度不減”的競爭王者。不過,這個熱度并非行業的話題熱度,而是技術升級與產品創新熱度——圍繞著舒適節能、技術工藝、用戶體驗以及競爭差異不斷改善。今天,我們以南京天脈遠紅地暖科技有限公司(簡稱天脈遠紅)的系列產品為例,聊聊地暖的競爭。

      地暖的競爭,首先是工藝技術的競爭。
      地暖是暗裝采暖系統,再加上其施工工序相對復雜,工藝要求也相對較高。因此,回顧前幾年中國供暖大賽的“賽點”,往往鋪裝的美觀成為競爭著力點。但隨著行業競爭的愈加激烈,越來越多的暖通公司追求“效率與工藝”并存,地暖模塊化趨勢漸顯,這也是天脈遠紅多年來技術升級的主要方向。
      天脈遠紅公司致力于環保干式地暖模塊、遠紅外新型水電地暖模塊等高效地暖末端產品及遠紅外家居用品的研究、開發和應用推廣。相較于傳統地暖鋪裝,天脈遠紅干式地暖模塊省去了反射膜、保溫板、鋼絲網的鋪裝甚至豆石回填,預設的凹槽也讓管材鋪裝“有跡可循”,避免間距過大或過小,做到真正的按圖紙施工;提高工人的施工工藝水平,亦提升用戶體驗的滿意度;工期相對較短,節省人力投入,減輕工期壓力。因此,若論工藝,干式地暖并不輸于任何其他采暖方式,甚至因其“隱蔽性”更勝一籌。施工階段好看.使用階段好用,好看又好用是天脈遠紅干式地暖模塊核心競爭力!
       

      地暖的競爭,其次是用戶體驗的競爭。
      暖通銷售人員在強調散熱器采暖的優勢時,往往會以地暖作為對比對象——雖然舒適,但是地暖“占層高”、“熱得慢”、“全天開”。天脈遠紅干式地暖模塊,摒棄傳統地暖劣勢。這里,我們以其最新產品——防銹高效型干式地暖模塊為例。
      防銹高效型干式地暖模塊是天脈遠紅根據南方地暖與裝修施工配合的特征推出的新品,解決了鋁板地暖模塊抗水泥腐蝕的技術難點,表面直接貼磚或水泥找平后鋪地板,大幅降低了施工配合難度,又保持較高的地暖散熱量,白銀色地暖模塊的顏值大幅提高了客戶體驗感。
       

       
      它采用防銹彩涂鋁板和高密度溝槽保溫板等復合的新型高效地暖模塊,厚度僅3cm,貼磚后總成厚度7CM,低于防盜門檻高度;
      不需要豆石回填,省去了21天水泥養護期和裝修停工麻煩,工期較短也相對減輕用戶負擔;
      采用鋁板導熱和薄水泥蓄熱,大幅提高了散熱量,升溫更快亦更節能;
      具有即開即熱的優勢,尤其適合上班族家庭;
      保溫厚,向下傳熱損失小,重點解決了南方家庭混裝戶型地板區不夠熱的技術短板……從而實現高效采暖和高效施工!
       
      因此,無論是施工中還是使用后,天脈遠紅防銹高效型干式地暖模塊都在為用戶提供最省心、最舒適、最便捷、最節能的舒適家居體驗;同時,“足溫而頂凉”的使用體驗更具養生功效。
       
      地暖的競爭,更在于差異化競爭。
       
      差異化競爭是暖通行業近年來討論最多的話題。如何打造自身的差異化,各暖通公司的做法也基本趨同——總逃不出豐富“冷暖風水”系統的思路,往往“治標不治本”。在筆者看來,差異化的著力點應該在于技術的完善與升級,比如,相較于傳統地暖,天脈遠紅品類豐富的干式地暖模塊是差異化的體現;相較于傳統說明書式的推銷,體驗平臺打造的營銷手段亦是差異化的體現。上述講解過同類產品本身的差異,此處,我們以天脈遠紅差異化地暖兩聯供移動體驗臺為例講講營銷的差異。
      一般來講,地暖(暖氣)究竟舒適不舒適、系統究竟節能不節能,需要實際在用戶家里運行才能切身體會。然而,天脈遠紅推出差異化地暖兩聯供移動體驗臺,有大體驗臺(用于展廳內日常邀約和談單簽)、小體驗臺(用于小區促銷、上門談單、設計師合作等體驗談單)、遠紅外折疊體驗站臺(用于體驗遠紅外地暖效果),在售前就讓用戶體驗到地暖以及天脈遠紅干式地暖模塊的優勢。
       
      除此直觀的展示實際使用效果,該平臺還真實展示地暖行業各種技術成果、展現各種地暖工藝技術標準,幫助暖通企業實現“先體驗后安裝”的高效營銷模式;將“銷售講不清楚、業主聽不明白”復雜的兩聯供系統和遠紅外功能直觀化和簡單化,從而大幅提高暖通公司地暖和兩聯供系統的運營服務質量!
       
      相較于“兩聯供”、“冷凝爐”、“智能家居”、“明裝采暖”等當下最為火爆的市場競爭熱點,“地暖”的行業討論度確實微乎其微。但是,按照熱源發展的未來趨勢,無論是“兩聯供”還是“冷凝爐”,地暖都是最佳末端選擇??傆^當下的供暖市場,即便是新的利潤增長點頻出,“地暖”依舊是大中型暖通公司的核心競爭力,也是不少小型暖通公司表達技術實力的關鍵點,更是中國供暖市場的主力采暖方式。地暖并非沒有差異化和競爭力,或許是你沒有找對品牌和平臺!
       
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