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            專家大咖說:這樣的暖通企業更適合做“精裝房”

            2014-08-08 責任編輯:供暖品牌網 瀏覽數:121 供暖品牌網-地暖供熱品牌招商加盟網專業招商加盟綜合服務平臺

            核心提示:有數據顯示:從長三角的上海、杭州,到珠三角的廣州、深圳、佛山,到西部的重慶、成都以及中部的南昌,精裝比例都不低于60%,鄭州、武漢等地在70%左右……如此龐大的市場,對于轉型升級中的暖通行業來說,確實為“追名”“逐利”的好“戰場”!然而,在嚴躍進看來,暖通人為之困擾的精裝房暖氣,僅僅是在精裝房政策趨勢中房企的“新嘗試”,在已交付的精裝房中占比并不可觀!換言之,當下的“暖氣”,僅僅是部分高端地產項目定價的“噱頭”,這也就不難理解為何這一市場會有那么多劣質地暖/暖氣存在。

            自“精裝房”政策在全國各地陸續實施以來,其下游市場——暖通市場從業者就進入集體“恐慌”狀態。別不承認,作為暖通行業的一員,你一定因為聽過“精裝房擠壓著暖通零售的生存空間”的言論而焦慮,也一定遇見過到處求學問道意欲進入“精裝房工程市場”的品牌商和暖通公司,或者,你就是身處其中——畢竟,人人都怕落后,人人都想在新市場占先機!精裝房時代,暖通從業者從何自處?我們邀請相關專家、一線品牌商及暖通公司,共同探討這個問題。

            參與本話題討論的一線暖通大咖有:
            易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進
            武漢廣華供暖工程有限公司總經理劉江
            瑞特格(中國)商務總監趙雷
            瑞特格(中國)有限公司技術銷售經理何江
            愛康企業集團南方銷售總監韓洪鵬
            森德(中國)暖通設備有限公司品牌市場部總監鄧辰
            江西歐龍實業有限公司總經理吳萬送
            武漢駿達環境設備工程有限公司總經理陳從班
            天津維斯達科技有限公司總經理廖永輝
            杭州沁田科技有限公司總經理劉藝輝
            專家說:“精裝房”暖氣,房企競爭的新嘗試
            在易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進看來,“當前的精裝房趨勢,實際上體現了較好的住房消費導向”,“是回歸了住房消費的概念”。與此同時,“精裝修”的發展也帶來了很多建材等方面的需求,而且通過開發商來直接安裝,本身也降低了能耗,符合國家全面推廣節能環保理念的需求。并且,部分房地產商已經成立了精裝修的部門或者類似部門,有助于形成更好的發展態勢。
             
            有數據顯示:從長三角的上海、杭州,到珠三角的廣州、深圳、佛山,到西部的重慶、成都以及中部的南昌,精裝比例都不低于60%,鄭州、武漢等地在70%左右……如此龐大的市場,對于轉型升級中的暖通行業來說,確實為“追名”“逐利”的好“戰場”!然而,在嚴躍進看來,暖通人為之困擾的精裝房暖氣,僅僅是在精裝房政策趨勢中房企的“新嘗試”,在已交付的精裝房中占比并不可觀!換言之,當下的“暖氣”,僅僅是部分高端地產項目定價的“噱頭”,這也就不難理解為何這一市場會有那么多劣質地暖/暖氣存在。
             

            零售市場安裝的常態,精裝房暖氣的理想狀態
            精裝房為暖通行業帶來了什么?
            精裝房來了,從暖通品牌到暖通公司,各方的積極應對,皆因“精裝房”于暖通市場而言,“福禍相依”!
            有利之處表現為:
             
            1、快速而深刻的采暖理念普及。南方采暖市場發展十余年,供暖系統的普及率也不過10%左右,雖然潛力巨大,但任重道遠。不過,由于精裝房(尤其是配套供暖系統的精裝房)的介入,將以半強制性的方式普及采暖意識,減少“南方采暖”發展的思維阻礙。
             
            2、明裝市場及置換市場得以擴大。前面我們提到,并非所有的精裝房皆配套供暖系統,因此對于暖通公司及散熱器品牌來說,這部分市場無疑是可期的明裝采暖市場;而配套有暖氣的精裝房,其置換空間也必將潛力巨大。

            3、提升暖通公司的管理水平。參與精裝房市場競爭,需要的不僅僅是足夠的人力和財力,更重要的是施工人員的工藝水平及團隊協作能力,這些都與以往的零售市場迥異。因此,在服務于精裝房項目的過程中,暖通公司的專業能力及團隊管理都將得到極大的考驗,稍有差池,則白白勞作。這就是江西歐龍董事長吳萬送常說的“由工程轉零售易,由零售轉工程難”的原因之一。

            4、樹立品牌形象。
            對于有責任心、有品牌實力,但需要更廣泛的品牌影響力的暖通品牌及暖通公司來說,精裝房項目極易成為其在地區的標桿項目,品牌形象、口碑等皆可由此打造,影響更多目標終端業主。
            不利之處表現為:
            1、品質升級或被阻礙。處于對于成本和利潤的考量,中低檔供暖系統配置成為開發商的首選,這不僅讓供暖市場陷入低價競爭的惡性循環,也阻礙著暖通品牌商及暖通公司對于高端產品、先進技術及高端配置的追求,不利于行業的健康深入發展。
             
            2、劣質暖氣打擊終端業主信心。精裝房暖氣出現質量問題,直接打擊這終端業主對于采暖行業的信心。若開發商沒有“系統”意識而只選擇所謂大品牌,后續使用過程中系統不節能、工藝不標準等問題出現,對參與其中的暖通品牌、安裝的暖通公司豆漿帶來惡劣影響,更嚴重者,會發展為“精裝房暖氣皆劣質”的不正確但普遍的認知,代價不易修復。
            什么樣的暖通品牌/暖通公司適合做“精裝房暖氣”?
            在以零售為主的南方采暖市場,武漢廣華從以零售、批發為主的傳統業務中抽身出來,積極組建工程部,探索適合自己的精裝房生存狀態,江西歐龍和武漢駿達則結合自身在工程市場的原有經驗,堅持工程、零售兩把抓;在集中供暖較為普及的北方,天津廖總則尋求更為精細化的發展模式,以滿足精裝房時代的個性化需求。作為品牌方,瑞特格、愛康企業集團以及森德等,都在尋求定制化、系統化解決方案,以更好的滿足房地產商及終端業主的需求……那么,究竟什么樣的暖通品牌/暖通公司在精裝房市場更能如魚得水?
             
            ①有口碑。誠信是商業社會生存的基礎,尤其是在工程周期長、資金多、涉及范圍廣精裝房市場,有口皆碑的品牌和暖通公司更易贏得房地產商的青睞。
             
            ②有實力。這里的實力指的不僅僅是資金實力和人力。對于品牌來說,實力還在于是否有自己的工廠(供貨能力)、是否有自己的研發團隊(技術實力);對于暖通公司來說,則更多的體現在施工工藝和管理能力,高效、有品質的完成任務,才能保證口碑、形象及利潤。
             
            ③有系統化解決方案。暖通行業是一個為用戶提供舒適生活的行業,不單單是賣產品或者產品的組合,專業的、人性化的、定制化的系統解決方案(無論來自暖通公司還是暖通品牌商)所打造的品質家居、健康家居、綠色家居,才是精裝項目以及終端業主的需求所在。
            最后,我們來思考另一個問題:如何在精裝房市場有限的利潤空間里,最大限度的獲取利潤及口碑?
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