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      黑馬駿達:我就做章魚式明裝,咋的?!

      2015-01-20 來源:中國地暖網責任編輯:供暖品牌網 瀏覽數:1023 供暖品牌網-地暖供熱品牌招商加盟網專業招商加盟綜合服務平臺

      核心提示:我們相信,正是因為有了這些堅守品質供暖、不斷突破與創新施工工藝,敢于相信市場“正向論”的暖通公司的執著,才有了今天火爆如潮的武漢明裝供暖市場,才引得行業上、中、下游企業競相奔涌而去......明裝旺季來襲,這些作為行業轉型升級關鍵期重要利潤增長點的明裝供暖市場/區域,定將成為所有供暖公司競相爭奪的“高地”。而駿達暖通只想說:“因為相信,總會看見!”

      黑馬駿達,一黑到底。在“瑞特格杯”第二屆中國明裝供暖施工大賽總決賽中,武漢駿達奪得全國亞軍好成績,讓黑馬姿態延續。但事實上,駿達之所以被稱為“黑馬”,與她的“與眾不同”不無關系——在明裝領域,當大部分同行都習慣于雙管工藝時,駿達卻一直堅持章魚式安裝工藝。要知道,安裝更費事,還要保證走管美觀的章魚式系統其實挑戰更大。即便在新房暗裝工程中,也有不少同行是不太主動推薦這種安裝方式的,費事兒不說,還要用戶多掏成本......可是,駿達暖通卻不以為然,經常“反其道而行”。


       


          全世界都知道,那個中國內陸中部的超大城市——武漢,是曾經中國地理課本上著名的“火爐”城市之一。不曾想,近幾年來,暖通行業卻在此地無限繁榮起來。有人說,這都要歸功于2008年那場大雪,畢竟,最開始,南方暖通行業“看天吃飯”的情況才是正?,F象。但更多人說,這應該感謝我們行業大前方的一線暖通集成服務商們,尤其是最先一批打開市場,至今仍然堅守而且越做越好的那些企業。同樣作為該區域較早一批入駐的“另類者”——武漢益駿達舒適環境設備有限公司尤可算作其一。
       

      掌門人“誤入”,在舉步維艱的武漢市場越戰越勇


          2012年,暖立方一個名為《黑馬成長記》的專題欄目中曾報道:“2004年,從事了八年之久廣告業務的陳從班,偶然間接觸到一個想進軍華中市場的鍋爐品牌,經其深思熟慮與相關市場調研,認定此行業在武漢必將大有可為,隨后便迅速創立了駿達暖通......”


          率先入駐、開拓武漢這塊沃土,如今成為當地甚至全行業較為知名的集成服務商之一,無論在誰看來,當時的決定都可以說是極具前瞻性了??商熘?,一路走來有多不易,與之同期甚至更早一批集成服務商一定也能夠理解其初期所謂的“創業維艱”。


          比如初創時期,南方用戶對供暖毫無認識,駿達暖通則率先采取了先體驗再安裝的辦法進行推廣,成功開拓第一批的忠實客戶。又如2015年,駿達暖通資金短缺、業績慘淡、人員大量流失、接二連三關店,似有倒閉之實的網絡謠傳滿天飛,其則以腳踏實地做供暖的態度和其擅長的網絡營銷技巧繼續淡定經營,最終讓謠言不攻自破......因為相信,駿達暖通現如今在湖北地區已擁30余家服務網點,成為80000+用戶的信賴選擇。


      “小我”到“眾生”,相信才看見


          歷盡推廣、普及供暖理念和產品技術之艱難,武漢市場迎來明裝萌芽初期到“井噴式”快速發展階段,駿達暖通迅速調整市場應對策略,以自創“半明半暗”供暖系統解決方案,滿足了更多用戶精裝房/老房內明裝暖氣實現暗裝效果的具體需求。一直被視為行業“黑馬”的駿達暖通,自“瑞特格杯”首屆中國明裝供暖施工大賽啟動就積極參與,并秉承“自我檢驗,與同行相互切磋、學習,以共同助力中國明裝市場良性發展”原則,充分發揮自身優勢,將其口碑甚好,高效節能、舒適美觀的明裝供暖系統施工工藝共享于眾。





          在明裝供暖系統中,一般采取雙管并聯和章魚式施工,相比之下,雙管并聯工藝要成熟的多,但駿達暖通出于對后期運行效果及養護成本和便捷度的考慮,多會向用戶推薦“一管到底”無接頭、零漏水風險、分室/區域控溫更高效節能、檢修養護更便捷的章魚式系統。“想節約成本很容易,‘萬元系統’也不是沒有,駿達暖通成立之初就被采取這樣手段的暖通公司暫時搶占過一段時間的市場。不過,要相信,用戶最終會選擇并轉介紹的,一定是那些能真正為其考慮到后期運行、養護成本與使用效果的暖通公司。”





          “武漢明裝市場未來可分為兩個部分,一個是存量房,另一個是精裝房。存量房會隨時間推移累計增多,而精裝房則將因房地產新政呈現出‘井噴式’暴增發展趨勢,同時,用戶對于供暖系統的需求也將會基于溫度之上逐漸提出更多要求,如走管隱蔽、分室/區域精準控溫、后期便捷養護等多方面要求,而駿達暖通將從選材、設計、施工、售后每一環節進行不斷創新、優化以滿足用戶需求。”在問及對武漢市場未來發展趨勢的看法及公司為迎接即將到來的明裝旺季如何布局時,駿達暖通技術總監肖歡如是說。


       

      斗志昂揚,蓄勢以待明裝旺季


          對于今后市場具體的應對策略,肖歡也表示:“駿達暖通將繼續對其擅長且有效的網絡營銷、老客戶維護轉介紹、小區團購活動等加大投入力度,為將溫暖舒適、健康、節能、美觀的明裝供暖送至千家萬戶而不懈努力。”據其介紹,在老用戶群體中,駿達暖通至少有30000+的忠實老用戶,其定期回訪/維護工作對于“口碑式”營銷頗為有效。此外,駿達還將積極活動于各大地方小區,為普及明裝供暖理念與推廣舒適性供暖產品/解決方案開展明裝小區團購活動等針對性活動。


          “成就員工、感恩客戶、回報社會”一直是駿達暖通行事的標準與核心價值觀所在,因此,在團隊建設方面,肖歡表示:“管理是本,技術是根,公司將不斷深化現有平臺改革,創新技術與營銷,提升施工工藝與服務標準,充分的激發員工的積極性,以實現公司與個人的雙贏。”



          我們相信,正是因為有了這些堅守品質供暖、不斷突破與創新施工工藝,敢于相信市場“正向論”的暖通公司的執著,才有了今天火爆如潮的武漢明裝供暖市場,才引得行業上、中、下游企業競相奔涌而去......明裝旺季來襲,這些作為行業轉型升級關鍵期重要利潤增長點的明裝供暖市場/區域,定將成為所有供暖公司競相爭奪的“高地”。而駿達暖通只想說:“因為相信,總會看見!”

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